El escritorio José A. Valdez y Cía logró comercializar toda la oferta, que sumaba casi 5.000 reses, en su remate por pantalla denominado ValdezTV, realizado este viernes en el local de la Asociación Agropecuaria de Dolores (AAD), en Soriano.

La actividad convocó a una importante cantidad de público, muchos de ellos compradores. Pero también se recibieron ofertas a distancia, ya que el remate se transmitió en vivo por www.valdeztv.com, pero también por Campo TV.

Antes de iniciarse los negocios Pablo Valdez –director del escritorio– y Juan Ángel de la Fuente –presidente de la AAD– dieron la bienvenida. La jornada comenzó con dos charlas de media hora cada una. La primera estuvo a cargo de Ufex y Puente Corredor de Bolsa, sobre el mercado de futuros de novillo gordo en Uruguay; y la siguiente se desarrolló a cargo de la empresa Nutral, sobre alimentación y manejo de ganado a corral.

Alrededor de la hora 11.15 comenzó a sonar el martillo de Alejandro Núñez, con la coordinación de Pablo Valdez desde la pista, la presentación de los lotes a cargo del gerente comercial de Valdez y Cía, Ricardo Pigurina, y con una activa participación de los demás integrantes del escritorio quienes recibían ofertas de los interesados a través de sus teléfonos celulares.

El remate se desarrolló en el tradicional orden de ventas, comercializándose primero los terneros –que en su mayoría estaban sin castrar– y lograron un precio promedio muy interesante. También sobresalió la colocación de los vientres preñados, una oferta que en esta oportunidad era muy voluminosa.

Los precios máximo, mínimo y promedio de cada categoría fueron: vacas de invernar US$ 1,265, US$ 1,17 y US$ 2,211; vaquillonas US$ 1,75, US$ 1,30 y US$ 1,411; terneras US$ 1,64, US$ 1,63 y US$ 1,637; terneros y terneras US$ 1,80, US$ 1,60 y US$ 1,69; vacas preñadas US$ 645, US$ 522 y US$ 565; vaquillonas preñadas US$ 525, US$ 463 y US$ 501; terneros US$ 2,45, US$ 2,03 y US$ 2,216; novillos de 1 a 2 años US$ 1,747, US$ 1,62 y US$ 2,03; novillos de 2 a 3 años US$ 1,585, US$ 1,45 y US$ 1,512; y novillos de más de 3 años US$ 1,50, US$ 1,40 y US$ 1,454.

Cabe recordar que las categorías de invernada se vendieron al contado, las hembras con 90 días de plazo y los clientes del banco HSBC tuvieron la opción de comprar vientres preñados con financiación de 180 días libres.

 

Fuente: El Observador Agropecuario, por Lucas Farías, enviado especial.

Pablo Camilo Valdez, Director del centenario escritorio Valdez y Cía, explicó detalles del fideicomiso de garantía “UnSiglo”. Desde el año 2011 la firma fue pionera en Uruguay con esta herramienta que ya se ha implementado exitosamente en el mercado facilitando el acceso al crédito a más de 200 productores rurales.
-¿Cómo surge el Fideicomiso “UnSiglo”?
-Somos productores rurales y desde hace mucho tiempo notamos poco conocimiento del negocio en las entidades financieras que nos otorgaban el crédito. O mejor dicho las soluciones crediticias que nos daban no contemplaban muchas problemáticas del sector el cual ha cambiado y se ha vuelto muy dinámico.
Incluso muchas veces nos planteamos: “los problemas que yo tengo día a día no se me contemplan”. Entonces, si el financiador que es un socio de tu negocio no entiende tu negocio, creo que estamos en problemas.
Es por ello que me propuse desarrollar una herramienta con la cual, sin reemplazar al sistema financiero, el Escritorio Valdez jugara un rol de “solucionador de problemas” del productor, permitiéndole financiarse, entendiendo su lado del mostrador. Es que somos productores y hablamos el mismo idioma y como dice la propaganda “entre productores nos entendemos”.
-¿Tras seis años en el mercado, qué balance hace?
-La primera es que ha sido una herramienta muy buena para que los productores empujen su producción con un apalancamiento de fácil acceso, ya sea ingresando en el negocio ganadero poblando nuevos campos o ampliando su escala de producción.
Hoy el Fideicomiso cuenta con más de 200 clientes, que han pasado más de 90 mil reses en estos años, con financiamientos otorgados por más de US$ 20 millones por lo que me siento muy satisfecho ya que de esta manera entiendo que hemos apoyado el desarrollo de los productores rurales y a la producción nacional, con esta gran herramienta.
-¿Cómo lo define?
-UnSiglo es una herramienta generadora de valor por definición. Nos ha permitido que muchos clientes que se sienten cómodos con nuestra firma, accedan a financiamientos basados en tres anclas principales, conocimiento de nuestros clientes, confianza de los mismo en nuestra firma, y el fuerte respaldo que representa el ganado como garantía de compromisos.
Mirando a la distancia, nos llena de satisfacción ver que hemos contribuido a satisfacer esa demanda creando valor en la cadena de ganadera.
-¿Cuáles considera que son las claves de éxito?
-Estamos del lado del productor y tratamos de facilitarle todo como para que haga lo que tiene que hacer bien que es “producir eficientemente”, soy un creyente de cada uno de los actores de la cadena de valor debe focalizarse en su negocio y enfocarse en lo que hace bien.
Muchas veces los productores nos ponemos a tratar de ahorrar en ciertas cosas o a perder nuestro tiempo en temas del negocio en los cuales no agregamos valor. Entonces, entiendo que el productor con esta herramienta ha podido obtener un financiamiento acorde a sus necesidades, sin sobresaltos, se ha olvidado del repago debido a que el mismo lo realiza cuando le queda bien a su flujo de fondos con la venta de haciendas y Fideicomiso UnSiglo le permite todo eso. Y mucho más.
-¿En qué sentido lo dice?
-Porque además le permite entender sus problemas de que al animal le faltan kilos, entender que el precio del mercado todavía no está bueno, le permite crear al productor rural el valor que pretende desarrollar.
Por otro lado tenemos a varias entidades financieras con las cuales hemos desarrollado una relación de muchos años, las cuales nos han acompañado en este emprendimiento, y mediante las cuales y a través de nuestra garantía nos han permitido desarrollar la herramienta otorgándonos la liquidez necesaria para la misma.
-¿En reglas generales cómo funciona el sistema?
-El productor a través de UnSiglo puede comprar las haciendas con un 80% del financiamiento de las mismas, esto se logra traspasando el ganado objeto de la transacción en garantía al Fideicomiso Un Siglo. Eso permite que el Escritorio financie la compra con una garantía muy liquida en el mercado y que permanente se encuentra creciendo de valor.
-¿Cómo acceden a la herramienta los productores?
-Existen dos grandes elementos que tomamos en consideración: un elemento objetivo y otro subjetivo. El objetivo es que tenemos un equipo en el escritorio que realiza una rápida revisión del historial crediticio del productor y que además posee el conocimiento de los productores por parte del escritorio con lo cual obtenemos una aproximación al monto a otorgar de crédito y al plazo a manejar.
Por otro lado el elemento subjetivo lo marca el conocimiento del mercado y de los clientes que tenemos en Valdez y Cía. SRL, lo cual hace que también validemos con esa experiencia el crédito que se está otorgando.
-¿Cuáles son los planes para el Fideicomiso UnSiglo en los próximos 5 años?
-La primera etapa del Fideicomiso UnSiglo se ha cumplido en forma exitosa. Sin embargo, aún vemos mucho espacio para incrementar la presencia de esta herramienta en el sector. En la nueva etapa, será clave permitir que inversores financieros puedan también participar del enorme potencial que tiene nuestro sector ganadero.
Tenemos la certeza que dado el camino recorrido con Fideicomiso UnSiglo, nuestra firma una vez más estará a la vanguardia en el desarrollo de mecanismos que faciliten la incorporación de inversores ajenos al sector.
No es el momento aun de dar detalles pero estamos haciendo mucho foco en desarrollar un producto que sea transparente, sólido y que se apalanque principalmente en los 100 años de conocimiento del sector que tiene nuestra firma.

Fuente: rurales.elpais.com.uy